复朗施:做纳米材料领域的Intel     DATE: 2020-01-25 18:26

  在电影《星际迷航:下一代》中有这样一幕:指挥官威廉瑞克受伤后,飞船上的同事立刻用一种手持设备为他治疗,这种装置被称作“皮肤再生器”,利用复制皮肤细胞达到再生的目的。随着纳米科技的发展,“皮肤再生”和“自我修复”等许多科幻题材中的“黑科技”正逐渐成为现实。

  日前,记者采访了从事金属纳米材料bt365体育在线投注的复朗施纳米科技有限公司创始人兼CEO崔建勋。2012年年底,在法国Alcatel-Lucentbt365体育在线投注院做了4年产品经理的崔建勋回国创业。2013年8月成立复朗施纳米科技有限公司,专注于纳米机器研发与制造、纳米材料工业化量产与应用推广。2015年参加中国首届海归创业大赛获得第一名。目前,复朗施已成功挂牌北京“四板”。

  出身于工程师世家的崔建勋,从小就对电子工程技术很感兴趣。十几岁的时候,崔建勋就尝试动手做一些电子类产品,比如触摸灯。崔建勋告诉记者,自己是一个“不安分”的人,一直希望能做一些新产品,让世界变得更美好,实现自己的人生价值。

  2008年,崔建勋在法国Alcatel-Lucentbt365体育在线投注院做产品经理时,第一次知道纳米机,并接触到许多相关产品和技术。“随着对金属纳米产品的深入了解,有一种莫名的激动,觉得它肯定是未来革命性的产品。”崔建勋说,目前纳米科技行业还没有出现像BAT这样的巨头,这是一个很好的创业方向。于是,崔建勋决定带着“技术”和“钱”回国创业。

  当记者问到为什么公司取名为“复朗施(Flance)”时,崔建勋笑道:“就是将法国(France)中的r改成l,也算是对法国工作生活的一种纪念。”2012年年底,崔建勋从法国回国开始筹备创业。崔建勋说:“开始回国的时候,带回来几百万的积蓄,只知道自己有技术,且这一技术在国内较为领先。当时的想法很简单,有技术也有资金,就自己先启动做了起来,也不是特别迫切地要去找人和钱。”公司最开始的时候只有崔建勋一个人,后来在各种展会、会议等活动上认识了许多国内同行,逐渐把核心团队搭建起来。2014年4月,复朗施自主研发出第一台达到工业稳定量产的金属纳米机。

  公司成立之后,做产品出身的崔建勋一直坚持“产品为王”的信念。他将自己的产品观进行了总结:100分的技术、80分的产品、60分的价格。

  崔建勋说,“100分的技术”是指技术要尽可能地领先于同行。在知识产权方面,复朗施目前拥有专利18项,同时还有许多储备技术,未来5年还计划申请120余项国际和国内专利,技术在国内和国际上处于相对领先水平。崔建勋介绍,与国外企业相比,复朗施的电爆法制备纳米金属材料技术处于领先水平。与国内企业比较,相较于购买国外设备厂家,复朗施有规模化复制设备的优势。

  “80分的产品”是指不要用100分的技术尝试去做100分的产品。崔建勋说,100分的产品往往被认为是“完美产品”。首先,完美产品的研制周期非常长,对于创业公司来说,做出一件完美产品几乎是不可能的;第二是成本很高,创业公司很难承受;第三,即使产品做到了完美的程度,推向市场的时候也有可能得不到市场认可。

  此外,对科技型创业企业来说,“80分的产品”也是指要有适度的技术储备。“就是说不要一次性地将所有的技术推向市场,要根据市场的节奏来推出产品。”崔建勋说,产品永远要领先市场一点点,不能领先市场太多,走在太前面市场很难接受。对于硬科技产品来说,如果上下游合作伙伴技术没有达到,做一个100分产品的成本可能会奇高无比。

  “60分的价格”是指产品的高性价比。目前复朗施的定价策略是比国外便宜50%,比国内便宜5%-10%。崔建勋告诉记者,复朗施目前生产的纳米金属粉,最便宜的是5000元/千克,最贵的能到200万元/千克。“其实我们完全可以将5000元的产品做得更好,能卖到2万-3万元/千克,部分客户会被排挤掉。”或者说客户大量需求的是“80分的产品”,它确实有“缺陷”,但是足够用了,而且价格也容易被客户接受。

  《中国制造2025》明确了9项战略任务和重点,涉及十大重点领域,新材料赫然在列。其中要求高度关注颠覆性新材料对传统材料的影响,做好超导材料、纳米材料、石墨烯、生物基材料等战略前沿材料提前布局和研制。

  当前很多新材料国内还依赖于进口,但是最核心的技术国外是不卖的,最核心的材料国外是限售的。崔建勋告诉记者,复朗施有一个客户需要纳米铜粉,但是国内的大部分产品不达标,需要依靠日本进口。而日本企业生产的纳米铜粉优先满足日本产业,有多余的产能才卖给国外企业,且价格数倍于日本本国的售价。“国内企业出很高的价格都买不到自己想要的产品,供货很不稳定,经常要等,但是等到什么时候并不知道。”崔建勋说,那家企业便找到了复朗施,“希望通过我们这个小企业,能一点一点满足国内这样一些客户的对金属纳米材料的需求。”

  国外对金属纳米材料的认知比国外更高,应用也更广。崔建勋告诉记者,2014年,复朗施在参加中国北京国际科技产业博览会时,在对前来一对一咨询的客户进行调查时发现,90%以上的被调查者对金属纳米材料知之甚少。“金属纳米材料有些行业已经大规模使用了,有些行业刚刚使用,潜在的市场很大。”崔建勋说。

  在采访过程中,记者看到复朗施的logo是“两只抽象的手托举着一个小地球”。崔建勋说,“地球”是指复朗施的产品是面向全球的,“左边的手”是关注渠道和产品,“右边的手”是核心技术的研发。“复朗施的愿景是成为纳米新材料领域的Intel,在提供产品的同时输出解决方案,每一个使用我们产品的客户都能看到Flanceinside。”

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